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简析那些商业案例的成功因素

发布: 2014年11月12日 14:28 |  作者: Rehearsal |    | 

首先,我们来看一看今年最为成功的一些商业案例,比如韩寒和郭敬明的电影,在比如罗永浩的锤子手机,再比如罗振宇的月饼……

这些案例有一些共同的特点:它们背后都站着一个“明星”,它们被冠以“粉丝经济”的概念,他们都崛起于互联网

对于这些案例,批判的人和赞扬的人几乎一样多,这再正常不过了。有人把他们看作一个时代的开拓者,有人把他们看作哗众取宠的小丑。俗话说小孩子才分对错,成年人只看利弊,既然他们火了,那他们肯定做对了一些事情,今天就来谈谈如何成为最火的商业案例。

 

首先,强调商品的独一无二

几乎每个做市场、做品牌的人都学过定位理论,它告诉我们,一个成功的品牌应该占领一个独一无二的细分市场的第一名位置,如此消费者才能清楚的记得你的名字。如果你找不到这个细分市场怎么办?使劲儿去找。

这是从消费者出发的一种理论,它要求我们首先研究消费者的需求,找到需求的空白点,然后去抢占这个空白点。在大众媒体时代,这个策略是很实用的,但是这个理论放在如今的网络信息时代好像就不起作用了,他们似乎没有去找什么需求的空白点,他们做得几乎都是红海市场啊!

他们不是在迎合消费者的需求,他们是在创造一种新的需求。他们没有在寻找差异化,他们本身就是一种差异化。当他们以一个独一无二的人格出现的时候,他们的产品就变得独一无二了。

 

其次,了解消费者的消费心理

人的需求分了多个不同的层次,那么很简单,商品也就可以被分为几个不同的层次。从最基本的生活所需,到高不可攀的奢侈品。消费者除了为了实用而进行消费之外,更有可能使为了满足某种心理和个性而进行消费。土豪买奢侈品是要表达自己有钱,有品位的人买奢侈品是要表达自己对某个风格、某种生活方式的认可,这都超越了商品本身的实用性。

当粉丝在消费偶像的时候,他们绝不是简单的去消费那个商品的实用性,他们也是在通过消费的方式进行自我情感的表达。

当然,这种自我表达式消费的前提是,这个商品的实用性也没什么太大的问题。实用性是基础,它是自我表达所附着的实体。

 

再次,突出个性,摆脱平庸

什么是成功的品牌?它一定是一个一群人爱得要死,另一群人讨厌的要死的品牌。当我们看到有一个品牌被骂的体无完肤的时候,其实这群叫骂的人反而是在帮助这个品牌,他们的攻击会让支持这个品牌的人群激起斗志,起来捍卫自己的品牌。

成功的品牌一定会表现出自己鲜明的立场,如果他两边都想讨好,那么他就不会有人支持,品牌打造者对此都非常清楚,他们为一些人代言,同时反对另一些人。

 

最后,昙花一现也可以很美

某些品牌天然就是反大众化的。消费者消费某些品牌是在表达自我,是在寻找同类,如果这个品牌大众化了,它不再只是代表某一类人群了,那么它的价值也就自然而然消失了。

所以,成功的品牌一定不会是大众化品牌,如果用大众化品牌的标准去衡量它,我们的尺子就用错了。谁说它一定就要基业长青而不能昙花一现?谁说它一定要做到巨大的销量而不能是小而美的存在?

TAG: 案例 品牌 消费
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