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节日营销学问多,巧妙运用揽商机

发布: 2014年9月23日 16:19 |  作者: Rehearsal |    | 

市场中商品种类繁多,同行之间竞争力越来越大,企业总会不断地寻找机会来为自己的营销开拓道路。节日营销就是一种不错的手段。企业所要做到的就是要从节日气氛中,分析人们的消费心理,运用巧妙的营销手段,做好营销推广,为自己制造更多的商机

现在,我们一起来看一看,今年已经过去的几个主要节假日里,商家们都是如何营销的。

 

五一劳动节,苏宁线上线下同步爆发

今年的五一,家电类商品销售走俏的莫过于苏宁。苏宁抓住了五一这一时机,通过网络营销的方式,推出了定金十倍翻满千返百、苏宁易购易付宝100100”超级团购总动员价格直降等大力度优惠活动

线上爆款商品重点出击,引发消费者争相抢购,可谓是网络营销成功的典型案例;线下门店团购活动、厨艺大赛、各类表演节目精彩不断,花样百出的促销活动让消费者应接不暇。再加之林志颖、Angelababy、谢娜等大牌明星倾力助阵,苏宁在五一劳动节赚了个盆满钵溢。

 

端午撞上儿童节,银行儿童理财产品受热捧

今年的端午节和儿童节来了一次巧妙的相遇,各个企业也趁此难得的机遇纷纷打出节日营销牌。多家银行皆在节日前夕就展开了大规模的网络推广,推出了专属儿童的理财产品,吸引众多客户前来办理。那么,其中真正的情况是怎样的呢?银行人士表示,节日专属理财就只是一个噱头,银行将产品冠上节日专属的名义,这样营销往往会比单纯营销理财效果更好。可见,把握好节日的氛围+良好的网络推广策略=成功的节日营销。

 

巧走情感路线,金六福占据中秋市场

金六福的中秋网络营销活动可谓是别出心裁。由金六福联合多家权威机构共同发起的“中国家庭团圆状况微调研”活动,契合中秋家庭团圆氛围,一经发起随即引发消费者高度关注,话题“一分钟测量亲情指数”在朋友圈疯传,仅三天时间调研参与人数过万。随后,由微调研延伸而出的《中国家庭团圆报告》温情上线。丰富的案例、感情桥段触动网友们的神经。以情感话题为借力点的金六福,迅速占据了中秋市场,成为人们争相抢购的节日消费品。

 

节日营销往往只是一种噱头,采用的手段也大多是新瓶装旧酒。而如何让消费者买账,这就是一门大学问。一年内,大大小小的节日不计其数,利用好这些营销时机,做好网络推广,就能够为企业带来更多的发展机遇。

TAG: 商机 营销 节日
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