电商企业,重推广更要重客户转化率

发布: 2012年3月01日 18:03 |  作者: wsker |    | 

       对于很多急需网站推广B2B行业网站运营者来说,如何能够吸引到更多的客户,成交量所占比重越来越大可能是当下最关心,也最热衷的话题。这其中就设计到了一个客户转化率的问题。

 

B2B行业网站的运营者都希望每天有很多目标客户通过电话、QQ、在线留言等方式来咨询收费服务,每个月主动咨询后成交的客户占总成交的客户数量越多,说明网站推广可能运营的越成功,这应该是一个综合的考核指标。除了网站的赢利模式设计可能有问题外,最关键的还是网站设计可能有问题,没有分析用户的心理,做用户行为研究,最大限度的向免费用户推广收费服务。一个B2B行业网站能否运营成功,细节很重要,每个环节都不能疏忽,是一个系统的工程

客户转换率就是用于评估网站的广告效果的一种标准。还有种说法是该广告在某网站投放后,访客经过浏览从而经过转化成为广告主网站的顾客,在某一时段的这个百分比就称作为客户转化率!通俗说法就是:通过广告营销手段把潜在用户转变为客户的一种方法!
   
随着SEO从业人员的增多和企业SEO认识的提高,大部分的网站已经开始注重SEO优化了但却忽视了另一个非常重要的环节:将目标客户转化成客户,并提高这个转化比率。

   
某种程度上说,转化率比得到流量还要重要。因为如果我们不能将目标客户转化成客户或这种转化率偏低,这会造成推广效果大打折扣,浪费钱和时间
将转化率提高到一定程度,现有的流量和以后增加的新流量变得更有意义,为您带来更多销售,创造更多价值。
   
我们假设一个网站一天获得500个访问,转化率为1%,那么一天能做成5单生意。如果转化率能提高到3%,这意味着在未增加额外网络营销推广费用,生意是原来的3倍,效率提高了3倍。换一句话说,要达到相同的目的,以后的营销投入只需现有的1/3
转化率提高2-3%是非常容易的,只要有正确的观念并操作得当。
   
因此,在任何加大网络营销推广之前,我们都必须先思考一个非常有现实意义的问题:我网站目前的转化率是多少,能提高到多少?
   
提高转化率来自三大方面:用户体验、网站易用性的提高,网站的营销功能强化和随后有效的跟踪。所有这些工作必须建立在量化基础上,现在是多少,网站内容结构的调整,调整后是多少,再调整,又是多少。不断调整测试使我们网站表现趋于完美。

 如何搞懂客户转化率不难,关键在于如何运用更多的条件,采用更切合实际的办法将之应用于实际,微思网络传媒多年从事相关工作,具有成熟的市场运作模式及经验丰富的专业团队,期待与您一起携手开拓。

TAG: 电商 企业 转化率
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