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淘宝一元秒杀活动炒作解析

发布: 2010年10月20日 14:42 |  作者: marer |    | 

秒杀活动大家应该都熟悉,碰运气,抢时间,看大家谁的动作快喽,但对于企业来讲,做这样的活动无疑销售出去的产品是血本无归的,但为何众多厂商都乐此不疲呢? 微思推手wsker带您看看淘宝和雪铁龙的一次秒杀详情吧,相信看完您就明白了

 

如何在用户对于“淘宝网”现有认知的基础上,快速提升用户对于手机淘宝的是知名度和购物的尝试度,并达到有效的传播到达率,淘宝从用户最常见“秒杀”入口,用高单价的“汽车”和低单价的价格“一元”形成强烈的反差,并进而实现强烈的用户认知。

  营销执行

  1、“一元秒杀”前期预热

  7月24日起开始第一次“手机淘宝”秒杀,在每周二、周四的中午12:30分开始。秒杀商品从价值50元话费到价值2000元诺基亚手机,一共实现了7次秒杀活动,让用户体验秒杀的乐趣和秒杀商品价值不断提升的刺激。

  2、“一元秒杀汽车”正式登场

  8月12日,以天涯热帖“雪铁龙,1块钱送我我都不要!”开始传播,随后在新华网、环球金融网、新浪、网易、腾讯等展开《一元钱“秒杀”一辆汽车》的网络传播。

  随着网络媒体的热炒,传统媒体纷纷跟进这个事件的报道,在南方都市报、北京晚报、信息时报、长江商报、成都日报、中国经济时报、青年时报等数100家媒体出现报道。

  8月18日中午12:30分,活动正式开始,第一个秒杀用户在12:30:00时秒杀成功,但由于作弊被取消秒杀资格,在12:30:00-12:30:04前,由于网络瞬间大量访问,导致第二个用户在12:30:04时秒到,该用户最终成为幸运秒杀用户。

  秒杀期间,由于秒杀汽车只有一辆,为了让更多的参与会员能够有所收获,淘宝针对所有前来秒杀的会员都会赠送1元淘宝现金红包,秒杀顺序末位有8的,送10元现金红包,顺序为18、818、1818、2818、3818、4818赠送1000元淘宝现金红包。

  整个活动当天淘宝实现100万的会员访问,实现600万PV。

  秒杀活动结束后,为凸显活动的真实性,各媒体后续也相继报道秒杀成功用户。

  3、“一元秒杀汽车”发车仪式

  秒杀活动结束后,8月25日,秒杀汽车发车仪式在杭州“淘宝网”举办。发车现场媒体相继跟踪报道,社会反响热烈。

  后续整个在社会上引起巨大反反响,在百度中搜索“一元秒杀汽车”,也有近17000篇的报道。

  效果评估

  整个活动期间由于“一元秒杀汽车”的事件型传播,在网络媒体、传统电视媒体、传统纸媒间的传播导致整个手机淘宝“一元秒杀汽车”的传播用户数超过1亿。整个“一元秒杀”期间的活动参与人数超过600万,8月18日当天人数超过100万。

  比较上面的数字和这些数字所形成的影响力,那一辆汽车的价格还值得一提么? 相比在电视上,报纸上做广告来说,这个宣传炒作可以说是超值超超值!这就是网络营销的魅力所在,不仅仅让所有的人知道,更要让所有的人参与进来,微思推手认为,未来广告服务商将会越来越多注意互联网的巨大潜力,各种企业需要了解网络营销,为铺就品牌之路开辟一条捷径。

TAG: 炒作 活动 淘宝 解析
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